33 דרכים זולות לשיווק העסק הקטן שלך בשנת 2021
שיווק לעסקים קטנים אינו דבר קל עבור מרבית בעלי העסקים הקטנים. כאשר הפעילות העסקית בפועל אורכת זמן ומאמץ, פשוט אין מספיק זמן, כוח אדם או תקציב כדי לממש באופן מלא את הפוטנציאל של 'איך לשווק עסק קטן'
1. נצל את הכלים החינמיים של גוגל לשיווק לעסקים קטנים
טיפוס בשורות בחיפושים בגוגל באופן אורגני יכול להיות קשה, אך למרבה המזל גוגל נותנת לך כמה כלים נהדרים שיעזרו לך לעשות זאת בעצמך. Google Analytics, למשל, מאפשר לך לראות כיצד מבקרים מתקשרים עם האתר שלך ומאיפה הם באים. זה נותן לך את הכלים ליצור תוכן שממוקד טוב יותר לאותם מקורות, ולמקד את המאמצים שלך באתרים, בבלוגים ובמקומות אחרים שממנו הקהל שלך מגיע.
כמו כן, חיוני להגיב לאירועים בזמן אמת, מכיוון שהם יכולים לעזור לך לקבל יותר מבט על ההודעות שלך ברשתות החברתיות. Google Trends הוא כלי חינמי של Google שעוזר לך להישאר בראש מילות המפתח והנושאים הטרנדיים, כך שתוכל להצטרף לשיחות גדולות יותר תוך כדי תשומת לב לעסק שלך.
לבסוף, Google לעסק שלי הוא תכונה פשוטה המאפשרת ללקוחות למצוא את העסק שלך במפות Google, לגשת לשעות שלך וללמוד עוד. GMB, כידוע, היא דרך נהדרת לשפר את הנראות שלך, לקבל מידע נוסף על מי שמחפש את העסק שלך, ואפילו לשפר את האסטרטגיות שלך לקידום אתרים ו- AdWords כדי להפיק יותר מכל דולר שהוצא.
קשה לבנות אסטרטגיה שיווקית כבעל עסק קטן. בין מיליון הדברים שאתה צריך לעשות מדי יום לבין החששות המינהליים, יצירת יצירתיות עם פרסום ומדיה חברתית עשויה להיראות בזבוז זמן. למרות זאת, שיווק יכול לעזור לך לעבוד בצורה חכמה יותר, ולא קשה יותר, על ידי הגעה לקהלים פתוחים באמצעות מדיומים והודעות שהם אוהבים.
2. צור מודעות וידאו משלך
וידאו הוא חלק מרכזי בשיווק כיום, מכיוון שיותר צרכנים מעדיפים לצפות בקטעים קצרים ולקבל החלטות רכישה על סמךם. למרות זאת, הם עשויים להיראות קצת מחוץ לטווח המחירים שלך. עם זאת, בעוד שצוותי שיווק וצילומי וידאו הם יקרים, ישנם כמה כלים נהדרים שבהם אתה יכול ליצור מודעות וידאו נהדרות בעצמך.
המצלמה של הטלפון החכם שלך יכולה לתפוס צילומים מצוינים ב- HD, ולאחר שתערוך אותה, תוכל להשתמש באפליקציית יצרני וידאו לשיווק עסקי כמו Boosted כדי להפוך את הקליפים שלך לסרטונים מקצועיים, ממותגים ומהנים שעוזרים לך להתקשר עם לקוחות פוטנציאליים.
Boosted מאפשר לך ליצור קטעי וידאו קצרים מתוך קליפים משלך וספריית צילומי המניות שלה, כמו גם להוסיף טקסט, אפקטים חזותיים, ופריסות שונות. אתה יכול לבנות את הסרטונים ולהעלות תוך מספר דקות מבלי לשלם אגורה אחת. הקפד להשתמש בניתוח שיווק וידאו בכדי להבין ולהפיק תועלת מביצועי הסרטון שלך.
לקבלת השראה, עיין בפרסומות הפרסומת היצירתיות האלה:
3. הישאר פעיל בדפים עסקיים ברשתות החברתיות
מדיה חברתית היא דרך נהדרת ליצור קשר ישיר יותר עם הלקוחות ולהראות את הצד המשובב יותר של העסק. פלטפורמות אלה נותנות לך הזדמנות להגיב למשוב לקוחות בזמן אמת ולהראות כמה אכפת לך מהחוויה שלהם עם העסק שלך. פרסום תדיר בערוצי המדיה החברתית שלך גם גורם לך להיות רלוונטי ובראש תודעת הקהל שלך. אפילו תגובה קטנה או עדכון יכולים לרענן את הנוכחות שלך, והיא מראה את המחויבות שלך לתקשר ישירות עם הלקוחות שלך.
תוכל גם להדגים את הידע שלך תוך קידום מקביל של העסק שלך על ידי התייחסות לפוסטים של אנשים אחרים ושל עסקים ברשתות החברתיות. עקוב אחר דפי פייסבוק שקשורים לסוג העסק שלך כדי לענות על שאלות, או אפילו הצטרף לשרשורי טוויטר מטופשים שיכולים לתת לך חשיפה גדולה יותר ולהציג בפניך קהלים חדשים.
4. פרסם הנחות וקידום באמצעות שיווק בדוא"ל משתלם
למרות שזה לא מהיר כמו מדיה חברתית או הודעות מיידיות, דוא"ל נשאר בראש ערכות הכלים של מרבית המשווקים. כמעט 50% מהלקוחות נהנים לקבל הודעות דוא"ל לקידום מכירות שבועיות , ויש הרבה טריקים שבהם אתה יכול להגדיל את המכירות באמצעות הדוא"ל. כלי דוא"ל זולים כמו MailChimp או GetResponse נותנים לך שליטה רבה יותר על מסעות הפרסום שלך.
זה כולל לאפשר לך לפלח את הקהלים שלך במגוון גורמים, לתזמן הודעות דוא"ל אוטומטיות ואפילו לראות את הביצועים של כל דוא"ל. בדרך זו, תוכל להתמקד בשינוי הצעות הדוא"ל שלך בכדי לקבל יותר קליקים בחזרה לאתר שלך, ובסופו של דבר יותר המרות.
5. פרסם בלוג בנושא עסקים קטנים
בעוד הפרסום המסורתי עדיין חי ובועט, רוב הצרכנים מעדיפים ללמוד על חברה באמצעות מאמר, ולא מודעה. בלוגים הם דרך עבורך לתפוס עניין בעסק שלך על ידי שיתוף של כמה חוכמות בתעשייה או סיפורים על החברה שלך בקול ובסגנון מסוים שאנשים יבואו לשייך לעסק הקטן שלך.
מבחינת בלוגים, יותר זה יותר. עמידה בלוח זמנים של פרסום תגרום לעסק שלכם להיראות אמין וגם תקל על הצוות שלכם להתחייב לפרסום בזמן. אם אין צוות העובדים עם כישורי כתיבה נאותים, אתה יכול לבצע מיקור חוץ בתוכן הבלוג שלך במחיר נמוך מ -20 $ לפוסט לחברות בעלות כישורי SEO שיעזרו לתוכן שלך לטפס באופן אורגני בסולם מנוע החיפוש ולהגיע ללקוחות פוטנציאליים עבור העסק שלך.
6. צור תוכן גרפי מהנה ויצירתי
בלוגים ותוכן ארוך טווח נהדרים לגרום לקוראים באתר שלך להישאר, אך לפעמים תוכן קצר יותר וניתן לעיכול קל יותר יכול לעזור להעביר אותם לאתר שלך. לא משנה כמה זמן היית בעסק שלך, כנראה שיש לך כמה טיפים והסברים מעניינים שתוכל לחלוק עם הצרכנים.
אריזת תוכן זה בדרכים חדשות ומהנות יכולות לעזור לכם להפגין את המומחיות שלכם ולהפוך את הקוראים לסקרנים. באמצעות כלי עיצוב חינמיים ברשת, תוכלו ליצור אינפוגרפיקה ייחודית, תמונות ושאר תמונות חזותיות שתוכלו להעלות בקלות למדיה החברתית ואפילו להטמיע בבלוג שלכם.
גם אם אתה עובד על תקציב מצומצם, ישנן דרכים נהדרות להעביר את שם החברה שלך לצופים שלך. השיווק הוא קשה, אבל לעולם לא צריך להיות יקר מספיק כדי למנוע ממך לעשות את זה. התמקדו במציאת הכלים החינמיים והמשתלמים המאפשרים לכם לעשות יותר בפחות, והתחילו את דרככם מעסק קטן אנונימי לשם דבר.
אחת הטקטיקות השיווקיות הזולות לבעלי עסקים קטנים היא להיכנס לחיי היומיום שלהם ולהפעיל את עסקיהם. בדוק כיצד ליצור וולוג מוצלח כאן.
7. לתרום מאמר למגזין או אתר אינטרנט לתעשייה
לא משנה כמה העסק שלך גדול או קטן, פרסום, במיוחד בתקשורת המיינסטרים, יכול להפוך במהירות לאחת ההוצאות הגדולות שלך. ולא רק שזה יקר, אלא רק בגלל שאתה מפרסם את החברה שלך במגזין, זה אפילו לא מבטיח לך שתקבל שום החזר על ההשקעה שלך.
אתה יכול ממש לפצל אלפי דולרים בהוצאות על מודעות ולקבל החזר של 0 $ על מאמצי הפרסום שלך.
אז איך תוכלו להוציא את שמכם שם, אולי למגזין או לאתר מוביל בתעשייה, מבלי לבזבז הון על הפעלת מודעה?
התשובה קלה; פשוט תרום מאמר רלוונטי ואינפורמטיבי לפרסום המוביל בתעשייה, שלרוב ניתן לעשות זאת ללא כל תשלום.
למעשה, כמעט כל המגזינים ואתרי האינטרנט מקבלים תרומות של אורחים, ורובם אף יאפשרו לך לפרסם את העסק הקטן שלך בביוגרפיה של המחבר.
דבר על דרך נהדרת לשווק את העסק שלך, מבלי לבזבז כסף על שיווק.
8. מארח או מארח אירוע
בין אם כבר יש לכם מעקב גדול ברשתות החברתיות, ובין אם אתם פשוט מחפשים להתעניין קצת, אירוח או אירוח משותף של אירוע או תחרות יכול להיות דרך נהדרת לגרום לאנשים להתעניין במותג שלכם.
ניתן לעשות זאת לבד, אולי על ידי קידום הנחה או מכירה שאתה מבצע, או על ידי הפעלת תחרות כלשהי, שבה למתמודדים יש את ההזדמנות לזכות בסל מתנות בחינם.
מילת המפתח כאן היא להציע משהו בחינם, מה שכמעט מבטיח שהקהל שלך ירגיש שהוא מקבל ערך כלשהו מהאינטראקציה שלו עם המותג שלך.
אסטרטגיה פופולרית אחת היא ליצור קשר עם עסקים דומים אחרים בענף שלך, ולהציע שיתוף חסות לתחרות או לחלוקת ביחד. בתורו, זה עוזר להתגבר על העניין בשתי חברות החסות המשותפות, מה שמאפשר לשני הצדדים להגיע ללקוחות פוטנציאליים חדשים.
9. השקת תוכנית שותפים
שיווק שותפים מתייחס לפרקטיקה של קידום ומכירה של מוצרים או שירותים של אחרים על מנת לקבל עמלה בעת ביצוע מכירה.
בתור שלוחה, זה מאפשר לך להרוויח כסף על ידי ביצוע מכירות, מבלי שתצטרך להחזיק במוצרים ושירותים משלך.
ובמקביל, החברה המפעילה את תוכנית השותפים תפיק תועלת מכך שאנשים אחרים יעשו עבורם את הפרסום שלהם, ויצטרכו לשלם רק כאשר המכירה מתבצעת בפועל.
אז למעשה, אם אתה מסוגל להפעיל תוכנית שותפים עבור העסק הקטן שלך, תוכל לגרום לאנשים לקדם ולמכור את המוצרים או השירותים שלך מבלי שתצטרך לעשות שום דבר מהעבודה.
במילים אחרות, השותפים שלך יבצעו את כל העבודה הקשה בשיווק וקידום המוצרים או השירותים שלך, ותצטרך לשלם להם עמלה עבור עבודתם רק כאשר הם מבצעים מכירה.
כל עוד היא תוכננה ומיושמת כראוי, הפעלת תוכנית שותפים היא בעצם תרחיש win-win לכל עסק קטן פשוט משום שהוא מבטיח מאמץ שיווקי מוגבר, שבו תצטרך לשלם רק כאשר מאמצים אלה יעילים לבצע מכירה. .
10. התחל לארח סמינרים מקוונים
זה יכול להיות קצת יקר לארח סמינרים ברשת עבור החברה שלך. אך כאשר הדבר נעשה בהצלחה, עסקים קטנים מסוגלים לייצר עניין משמעותי באינטרנט באמצעות אירוח אירועים חיים מסוג זה.
בעיקרו של דבר, וובינר הוא סדנה המתבצעת באמצעות עדכון וידאו. לפעמים, אך לא כל הזמן, מוצגים סמינרים מקוונים לקהל חי.
עם זאת, ההבחנה החשובה בין סמינר מקוון לאינפורמציה מסחרית היא שסמינר מקוון אינו עוסק במכירת דבר. במקום זאת, סמינרים מקוונים נועדו לשמש כדרך אינטראקטיבית ללא כתובות לספק מידע לקהל שלך.
על ידי מתן מידע רב ערך לקהל שלך, תוכל לעבוד לקראת בניית אמון, שהיא, בעולם של ימינו, אחת השיטות הטובות ביותר לשיווק העסק שלך.
11. צור קבוצות פייסבוק (והישאר פעיל)
כשמנסים לשווק את העסק שלך בתקציב מצומצם, הצטרפות לקבוצות פייסבוק, כמו גם לקבוצות בפלטפורמות חברתיות אחרות כמו לינקדאין, יכולה להיות שיטה ידידותית מאוד לתקציב לייצר קצת באז סביב העסק שלך, מבלי להזדקק להוצאות ולו דַיִם.
המטרה כאן היא להצטרף לקבוצות אלה, ואז להציע מידע ויעוץ יקר ערך לעמיתים שלך בחינם.
הרעיון הוא שכשחברי הקבוצה האחרים יתחילו לראות את הערך האמיתי במידע שאתה מספק, הם יתחילו בהדרגה ללמוד עוד עלייך, על העסק שלך ועל מה שיש לך להציע.
שקול להשתמש באפליקציית יצרן מודעות וידאו בפייסבוק כדי לעזור בהפקת סרטוני פרומו לשיתוף בקבוצות פייסבוק, ככלי שיווקי נהדר וזול לעסקים קטנים.
12. צמצם את קהל היעד שלך
ככל שתדעו יותר על הקהל שלכם, יהיה קל יותר לשווק את העסק שלכם בצורה יעילה.
להיות פעיל במדיה חברתית ובבלוג החברה שלך זה נהדר, אבל אתה צריך להיות בטוח שאתה יוצר תוכן לאנשים הנכונים, כלומר אם אתה רוצה שהתוכן של העסק שלך יהדהד ויתחבר עם כל לקוחות פוטנציאלים.
כדי ללמוד על קהל היעד שלהם, מרבית המשווקים עובדים על יצירת ייצוגים למחצה בדיוניים של הקונים הפוטנציאליים שלהם, המכונים פרסונות קונה.
פרסומת קונה משמשת כאסטרטגיה לעזור לעסקים להבין את הצרכים, הרצונות, הרצונות והחששות העומדים בפני חברי קהל היעד.
בעיקרון, על ידי הבנת החששות של הקהל שלך, תוכל ליצור טוב יותר את התוכן הדיגיטלי של המותג שלך כדי לענות על צרכיו. במילים אחרות, תוכל להציע להם את תוכן המידע שהם באמת מחפשים.
ועל ידי כך, תוכל לבנות אמון בקהל שלך ולהקים את עצמך כמוביל מחשבה בענף שלך. בתורו, מה שהופך את הסיכוי הגבוה יותר שתוכל לשווק ביעילות את העסק שלך לקהל שלך.
13. לאתר את תפיסת הקהל שלך
על מנת לשווק כראוי את העסק הקטן שלך ומוצריו או שירותיו, עליך לדעת את יעדיך מבחינת המיקום. במילים אחרות, איך אתה רוצה שלקוחות יראו את העסק שלך ואת היתרונות שאתה מציע?
תפיסת הלקוח את העסק שלך יכולה להיגזר ממגוון משאבים יומיומיים, כולל כלי תקשורת, ביקורות עסקיות, תכונות, אריזה והצגה, קמעונאות, מפה לאוזן וכו '.
כמו כן, ללמוד על האופן בו הקהל שלך תופס את המותג שלך יעזור לך להיות מסוגל לאתר את הצעת המכירה הייחודית שלך או את USP. בעיקרו של דבר, הצעת המכירה הייחודית של המותג היא יכולתו להיות מסוגלת להבדיל את עצמה ממתחרותיה בדרכים אחד או יותר.
מה אתה עושה טוב מהם? מה אתה פותר ביעילות רבה יותר מהם? איך אתה מבדל מהתחרות שלך כבר ברושם הראשוני?
כשאין הבדל קטן עד לא קטן בינך לבין המתחרים שלך, אך התחרות שלך לקחה את הזמן למצב את עצמם כמושכות יותר, סביר להניח שהם יהיו אלה שאנשי הקהל שלך פונים אליהם.
לכן, חשוב לדעת את תפיסת הקהל שלך, אשר בתורו יאפשר לך לזהות בבירור את המותג שלך באופן ייחודי אליו יתייחס הקהל שלך.
14. הפגינו בסרטוני הדרכה
בין אם צולמו עבור אלו ששוקלים לקנות את המוצר שלך ובין אם אלו שכבר עשו זאת, סרטוני הדרכה הם דרך נהדרת לספק ללקוחותיך את הידע והמידע שהם באמת רוצים וזקוקים לו.
התמקדו תמיד בחינוך, אך אל תשכחו לאפשר גם קצת יצירתיות.
ברוב הטלפונים החכמים שיש כיום מצלמות וידיאו משופרות, צלם וידאו אפילו לא נחוץ כדי ליצור תוכן וידאו נהדר. שזו חדשות נהדרות לעסקים קטנים בתקציב הדוק יותר.
בעת צילומי סרטונים, ודא תמיד שיש מספיק אור בחדר, והאור הטבעי הוא תמיד הטוב ביותר.
הקפד לנקות את הרקע והחזית שלך מבלאגן והסחות דעת אחרות.
ואל תשכח לתסריט את מה שאתה רוצה לומר, שיעזור לך לא לפספס אף נקודה מרכזית, מבלי לגרום לך להרגיש שאתה צריך לשנן ולחזור על זה מילה במילה.
זכור, אתה רוצה להישמע נגיש ואמיתי, לא רובוטי. אז היו מוכנים, אבל שוב, אל תפחדו לשחרר מעט את היצירתיות הזו שאני יודע שיש לכם בפנים!
15. בנה את הקארמה של רדיט שלך
Reddit היא קהילה מקוונת, מלאה בפורומים שנוצרו על ידי משתמשים, המכונים subreddits. כשמדובר בעריכות משנה, יש פחות או יותר משנה לכל נישה, נושא או ענף שאתה יכול לחשוב עליו.
ואני מתכוון להכל!
בעוד שרבים מהתכונות המשנה הללו הפכו חסינים לקידום עצמי בוטה, הודות לכללים ספציפיים לפורום, אתה עדיין יכול לבנות את עצמך כמומחה בתחומך על ידי תרומה לשיחות בדרכים אחרות.
בעיקרו של דבר, כאשר אתה משתמש ב- Reddit, תרצה לערב את הקהל שלך על ידי הצטרפות לשיחות או על ידי הפעלת אותם בעצמך. ואז, לאט אבל בהדרגה, תוכל לבסס את עצמך כמומחה, ומשתמשי Reddit האחרים שאיתם אתה מתקשר יקבלו סיכוי גבוה יותר לבקר באתר שלך או לתמוך במותג שלך.
התארחו ב- AMA (שאלו אותי הכל) או חפשו שאלות ותשובות המשנה הכי קשורות שלכם ותענו במידת האפשר.
שתי הטקטיקות הללו מוסיפות לקארמה של Reddit שלך, שהיא מערכת נקודות המחוברת לשם המשתמש שלך.
כמו כן, וודא כי הפרופיל שלך מלא כראוי למקרה שמשתמשים אחרים רוצים לבדוק יותר מי אתה ומה יש לך להציע.
אם אתה מתחיל לשים לב למעורבות חיובית עם הפוסטים / תשובות שלך, אל תתבייש להפיל קישור לאתר שלך, או להזכיר את המוצר או השירותים שלך בדרכים אחרות, אלא רק כשנראה לנכון לעשות זאת.
16. אירחו מסיבה וירטואלית
כאשר בריאות ובטיחות הן דאגה מרכזית לבעלי עסקים ולקוחות כאחד, דרך נוחה וסופר משתלמת להגיע למספר גדול של לקוחות פוטנציאליים היא אירוח של מסיבה וירטואלית!
אלה יכולים להיות בלעדיים או ציבוריים, ותוכלו להשתמש במגוון פלטפורמות רשת וידאו כדי לארח את האירוע המתוכנן, המורכב מחוויות אינטראקטיביות כמו סיור במיקום, הדגמת מוצרים, מסירת מוצרים, שאלות ותשובות וכו '.
נסה לחשוב על מסיבה וירטואלית כעל וובינר, אך עם אווירה הרבה יותר נינוחה, ותסריטאית הרבה פחות.
אירועים אלה יכולים להתקיים גם בפלטפורמות רשתות חברתיות חיות כמו פייסבוק לייב ואינסטגרם לייב.
בעולם של ימינו, בו התרחקות חברתית הופכת לחלק שגרתי בחיי היומיום, אירועים וירטואליים הם הדרך המושלמת לשמור על המותג שלך בראש כאשר הלקוחות אינם יכולים להיות פיזית בכל מקום בו החנות או המיקום שלך נמצאים.
18. צור אינפוגרפיקה
לכל הצרכנים יש רצונות וצרכים שונים, וזה כולל את האופן בו הם קולטים מידע.
יש אנשים שיכולים בקלות לשמוע משהו ולזכור כל מילה, חלקם קולטים ידע טוב יותר באמצעות קריאה ארוכת טווח, ולבסוף, אחרים הם פשוט לומדים חזותיים, שרק צריכים את כל מה שמונח בשבילם להבטחה מהירה כדי להיות מסוגלים לגמוע לְמַעלָה.
ולמי שטוב יותר בקליטת מידע באופן ויזואלי, האינפוגרפיות כאן כדי להציל את היום!
אינפוגרפיקה היא גרפיקה חזותית בשילוב פיסות מידע טקסט המתואמות. בעיקרו של דבר, אינפוגרפיקה משמשת להצגת מידע חובה או כיף לדעת בפורמט קל לקריאה, וזה גם אסתטי.
בנוסף, אתה יכול אפילו ללכת צעד אחד קדימה בעת יצירת אינפוגרפיקה באמצעות צבעים התואמים את סגנון המותג שלך או את האישיות שלך. בתורו, זה יוצר קשר גדול עוד יותר בין העסק שלך לאנשים שאתה מנסה להתחבר אליהם!
19. מיחזר תוכן ישן לתוכן ירוק-עד חדש יותר
לעסקים שהוקמו באופן מקוון זה זמן מה, יש סיכוי טוב שכבר יש לך סטאש טוב של תוכן ישן שלא עודכן, נבדק או נבדק אחרת מאז שפורסם לראשונה.
אם אתה מחפש רעיונות תוכן חדשים, זה אף פעם לא רעיון רע לעבור על חלק מהתוכן הישן שלך כדי לראות אם ניתן לשפר או לעדכן את אחד מהם.
פעמים רבות, תוכן ממוחזר חדש יכול להופיע באותה מידה כמו תוכן חדש לחלוטין.
הסיבה לכך היא שכאשר אתה ממחזר תוכן ישן, תקח את המידע הקיים ואז תוסיף עוד מידע נוסף עליו. בתורו, זה מספק לקהל שלך תוכן בעל ערך אפילו יותר ואינפורמטיבי אפילו יותר מבעבר.
בנוסף, זה גם עובד כדי לבסס את המותג שלך כמומחה לנושא שלך.
אז זה באמת win-win גם לך וגם לקהל שלך לנפות מעת לעת תוכן ישן ולראות אם ניתן לרענן משהו ממנו.
20. לינקדאין (פוסטים וקבוצות)
לעתים קרובות מתעלמים מקבוצות לינקדאין כהזדמנות שיווקית, אך אם אתה משחק את הזווית כראוי, הם יכולים להוות מקור עצום של לידים. למרות שהפלטפורמה פונה לקהלים עסקיים ומקצועיים, הן B2B והן B2C יכולים להרוויח כסף באמצעות LinkedIn.
התקשורת בלינקדאין צריכה להיות תמיד רשמית ומקצועית, עם תוכן שבדרך כלל פונה למגזר האינפורמטיבי והחינוכי. פריטים כמו ספרים אלקטרוניים, מאמרים וסמינרים ברשת הם דוגמאות מושלמות לפורמטים של תוכן שבדרך כלל מתפקדים היטב בפלטפורמה.
נכון לעכשיו, קבוצות בפלטפורמה יכולות לשמש רק חשבונות בודדים, וחשבונות עסקיים אינם יכולים לתקשר או לעסוק בקבוצות.
עם זאת, כבעל עסק בודד, הצטרפות לקבוצות יכולה לעזור בבניית המותג שלך, על ידי חיבור הפרופיל שלך לשאר הענפים שלך. בתורו, אתה יכול להשתמש במיצוב זה כדי לעזור לך לבסס את המוניטין שלך כמומחה בתעשייה.
הישאר תמיד מקצועי, מנומס ואדיב בתוך קבוצות, גם אם יש לך דעה שונה. וזכור לתעדף סמכות וטון קול, מעבר לניסיון לשכנע או להתחיל ויכוחים בעת פרסום בפלטפורמה.
21. הפניית לקוחות (תוכניות שאינן שותפות)
השתמש בלקוחות הנוכחיים כדי להרחיב את העסק שלך על ידי תמריץ הפניות. אחרי הכל, חווית לקוח חיובית אחת יכולה להביא שפע לקוחות, במיוחד עם התמריצים הנכונים.
זה יכול להיות תמריץ הפניה חד פעמי, שבו לקוחות מתוגמלים במוצרים בחינם, בהנחות או בתמריצים אחרים להפניה בהצלחה של לקוח חדש, או שתחליט ליצור במקום תוכנית הפניה / נאמנות ארוכת טווח.
תגמול לקוחות קיימים מועיל במיוחד מכיוון שהוא מעודד צמיחה של לקוחות חדשים לעסק מכיוון שהם יהיו מוטיבציה להביא בפניכם פנים חדשות לחברה.
מצד שני, תמריץ ללקוחות חדשים מניע אנשים מעוניינים מראש להתחייב לרכישה שלהם מכיוון שהם צפויים לקבל פרס יחד עם זה.
רעיונות תמריצים אלה פועלים כמעט בכל סוגי העסקים, אם כי ייתכן שיידרשו משאבים משמעותיים לכיסוי העלות הראשונית של פתיחת תוכנית תמריצים.
22. הגש מועמדות לפרסים וזרקורים
שקול להגיש מועמדות לכל פרסי ענף או זרקורים שמבוססים על זכות בלבד. רק זכור כי פרסי תעשייה רבים הם "תשלום לשחק", ולעיתים נדרשים תרומות משמעותיות מצדך, והופכים אותם לפחות בעלי ערך עבורך כהישג.
בדוק תמיד את מוניטין הפרס וכיצד הוא ישפיע על עסקך לפני הגשת מועמדות או מועמד. אם זה פרס מוערך ומוכר מאוד, זה בהחלט יעזור לך הרבה יותר מאשר פרס שאיש לא שמע עליו בעבר.
כמו כן, שאלו את עצמכם האם הזכייה תשפיע ישירות על העסק שלכם. האם זה ירשים את הלקוחות שלך או ישכנע אותם לרכוש? מבחינת העסק שלך, האם כדאי להגיש מועמדות לפרס או זרקור מקצועי?
23. שיווק גרילה
למרות שזה אולי נשמע קצת מסובך, שיווק גרילה הוא טכניקה נהדרת לעסקים קטנים, שפשוט מתייחסת לכל טקטיקה שיווקית הכוללת הפתעה או שיטה לא שגרתית להגיע לקהל.
אז אם אתם מחפשים אפשרות מחוץ לקופסה לפרסום, שקול להשתמש בשיטות לא מסורתיות כדי לשים לב למותג שלך.
בעיקרון, אם אתה מוכן להשקיע קצת יותר זמן ויצירתיות בקידום המוצרים או השירותים שלך, שיווק גרילה הוא טקטיקה פשוטה שמוכיחה שהיא עובדת פעם אחר פעם.
הטקטיקה העצבנית משהו הזו יכולה להציב את המותג שלך מול מאות לקוחות חדשים במהירות, במיוחד אם אתה מסוגל להעלות איזשהו רעיון לא שגרתי שמעורר סקרנות רבה.
שיווק גרילה אכן נושא סיכון מסוים, במיוחד בידיעה שהמותג שלך יהיה קדמי ומרכזי. ככל שתשתמש בטקטיקה זו כדי למשוך פרסום טוב, אתה יכול גם לתפוס פרסום רע במקביל.
24. שיווק נייד (רכב / משאית)
על פי שיווק גרילה, הדרך הקלה ביותר להגיע מול לקוחות חדשים היא להציג את המותג שלך כשהם הכי פחות מצפים לכך.
שיווק במובייל הוא הפרסום של העסק שלך במגוון רחב של כלי רכב, שיכול להיות פרסומת סטטית או גרפיקה בווידאו.
לקבלת חוויית לקוח אינטראקטיבית, מותגים יכולים אפילו לשכור משאיות תצוגה שקועות, המיועדות במיוחד לסוגים אלה של הדגמות ופרסומות. כמובן שכירת רכבים להצגת שם המותג שלך אינה בהכרח טקטיקה חינמית או זולה.
עם זאת, באזורים מסוימים של תנועת רכב גבוהה או הולכי רגל, פרסומות סלולריות מסוג זה יכולות לעתים קרובות לעזור לכם להגיע למספר ניכר של לקוחות פוטנציאליים חדשים, מה שהופך את ההשקעה למשתלמת ביותר מבחינת החזר ה- ROI.
25. השתתף באירועי רשת
אם אתה מעוניין לבנות את המותג שלך, צריך לקחת בחשבון להתמודד מול אנשים בעלי דעות דומות רבות באירועי רשת. אירועים מסוג זה מכריחים אותך לצאת לתחום העסקי כבעל עסק ולהתמודד מול הספק העצמי שלך.
ברוב האינטראקציות לא יהיו לך יותר מ 20 או 30 שניות להדגיש מי אתה, איך החברה שלך מתבדלת ומה אתה עושה.
אפילו לבעלי העסקים המופנמים ביותר, בסוף ערב של רשת, אתה תהיה מלוטש ומתורגל בהעברת המסר שלך, מה שאומר שאתה תהיה בטוח יותר בפעם הבאה שאתה מדבר עם מישהו על העסק שלך ומה זה יכול לעשות עבורם.
בנוסף, הקשרים ממקור ראשון שאתה מבצע באירועים כמו אלה יכולים להיות גם מכרה זהב או שותפים עתידיים ולקוחות פוטנציאליים.
26. יישומי רשת תכופים (למשל Bumble Bizz)
בדיוק כפי שהיכרויות מקוונות הפכו לנורמה חדשה, אפליקציות רשת הן חברו הטוב ביותר של בעל עסק קטן לרשתות. פלטפורמות כמו Bumble Bizz ו- Shapr פועלות לחיבור בין אנשים בעלי דעות דומות שכבר נמצאים בסביבה מסוימת זה מזה.
אפליקציות אלה יכולות להיות כלי רב עוצמה לשימוש כשאתה רוצה להרחיב את הרשת המקצועית שלך, אך לא בטוח כיצד לפגוש אנשים חדשים.
בדומה לאפליקציות היכרויות מקוונות, אתה פשוט מצטרף לפלטפורמה ומזין כמה פרטים על עצמך ועל העסק שלך כדי לבנות פרופיל ואז אתה חופשי להתחבר ולקיים אינטראקציה עם משתמשים אחרים בפלטפורמה.
באמצעות Bumble Bizz תוכל לראות את הפרופילים של אנשי מקצוע עסקיים אחרים ותוכל לבחור להחליק כדי ליצור קשר. אם שני אנשי הקשר מחליקים "כן" ליצירת קשר, אז תקבל גישה למערכת העברת הודעות כדי לשוחח ישירות.
למרות שמגע פנים אל פנים עם עסק הוא טכניקה שיווקית נהדרת, קל להבין את היתרונות של יישומי רשת.
הגישה פשוטה, קלה לשימוש וזמינה בכל עת. אז אם אתה מנסה להעלות את המותג שלך בפני קהל גדול יותר, זו עשויה להיות ההכנסה המושלמת לעשות בדיוק את זה.
27. חסויות לאירועים
ארגונים לעיתים קרובות מחפשים חסות כדי לסייע במימון אירועים שונים, כגון כנסים, ירידים, טורנירים או תחרויות.
למרות שבעלי עסקים לא בהכרח יראו המרות ישירות מניהול אירוע, עבור עסק קטן, תכנון, ארגון והפעלת אירועים מסוג זה עשויים להועיל מאוד בכדי לסייע בפיתוח חשיפת המותג שלך.
הפעלת האירוע הנכון היא ההיבט החשוב ביותר שיש לקחת בחשבון כשאתה עושה זאת. לדוגמא, אם אתה מוכר ספרי ילדים חינוכיים, כדאי לך לשקול לתת חסות לאירוע משפחתי בנושא ספרים בעירך.
לאחר מכן, במהלך שלב התכנון, תוכלו לפנות למגוון רחב של עסקים מקומיים כדי לחפש מימון חסות לאירוע שלכם. חנויות מכולת מקומיות, תחנות רדיו ואולמות איגודים הם ארגונים טובים הנמצאים כמעט בכל עיר אשר עשויים להסכים להציע את חסותם תמורת קצת פרסום בחינם.
המפתח כאן הוא להבטיח שרעיון האירוע שלך יהיה רלוונטי לסוג העסק או התעשייה שאתה נפרד מהם.
על ידי כך, אלו שמשתתפים באירוע שלך יראו באופן טבעי את המותג שלך כארגון ידידותי ונגיש מכיוון שהם יראו אותך פעיל ומארגן אירועים בקהילה שלך.
28. צור ערכות מדיה ו / או דגימה
אף על פי שערכת מדיה היא כלי שקשור במקור חזק לסיקור אירועים, העידן המקוון חיבר בין מותגים בצורה חלקה זו לעיתונות עתיקה.
בעיקרו של דבר, ערכת מדיה היא כל מה שעיתונאי צריך בכדי לכתוב סיפור על המותג שלך.
רוב ערכות המדיה הן קבצי PDF שניתן להוריד ישירות מאתר החברה שלך, אם כי אתה מוזמן לשלוח את הקבצים בדוא"ל לכל כלי חדשות או אנשים שעשויים לסקר את העסק או האירוע שלך.
תוכן ערכת המדיה תלוי בעסק שלך, אך בדרך כלל, עליהם לכלול תמיד את הדברים הבאים:
- פרטי החברה ופרטי יצירת הקשר שלך : כולל שם איש קשר ונקודת גישה (מספר טלפון או דוא"ל), שם העסק, כתובת וכתובת אתר.
- מידע עדכני אודות החברה : שמור את המידע אודות החברה שלך בקצרה ולעניין. הדגיש את העובדות החשובות ביותר, אך אל תכלול פרטים מוגזמים.
- פרסום בתקשורת : ספק פרטים על האירוע וכל הצעת מחיר או מידע רלוונטיים מאיש הקשר שלך.
- תמונות ברזולוציה גבוהה : מרבית העיתונאים דורשים תמונות ברזולוציה גבוהה שיכללו את סיפוריהם.
- דוגמאות למוצרים : אם החברה שלך יוצרת מוצרים, נסה לספק כמה דוגמאות יחד עם ערכת המדיה. לא זו בלבד שזו דרך נהדרת להרוויח לקוח פוטנציאלי חדש, אלא שתשים את המוצר שלך בידי אדם שיש לו את היכולת להפיץ את הבשורה על המוצר שלך ולהרחיב את טווח ההגעה שלך.
29. להתמכר לעונת התערוכות
על ידי איסוף מומחים ומנהיגים בתעשייה, חובבים בעלי דעות דומות ותקשורת תחת קורת גג אחת, תערוכה יכולה להועיל מאוד לכל בעל עסק קטן המעוניין להכניס את רגליו לדלת.
במיוחד עבור כל אדם בענף תחרותי ביותר, השתתפות בתערוכה הבאה בעיר שלהם יכולה להיות דרך פשוטה ביותר לשווק ולקדם את עסקיהם.
כאשר אנשי מקצוע רבים בתעשייה משתתפים באירועים מסוג זה, תוכלו ליהנות מהמודעות המוגברת למותג שתגיע מאירועים אלה.
רק וודא שאתה מביא חומר מדיה שובה לב, כגון פוסטרים, כרזות, פליירים וכרטיסי ביקור במידת האפשר. ואלה צריכים לכלול תמיד את לוגו החברה שלך , כתובת אתר, הודעה ומדיה חברתית.
השתמש באירוע כהזדמנות לפתח קשרים עסקיים עם מומחים בתעשייה מכיוון שתהיה לך הזדמנות לדבר פנים אל פנים עם שותפים ובעלי ברית פוטנציאליים.
תערוכה היא המקום בו תוכלו למצוא אינספור לידים ממוקדים במיוחד עבור החברה שלכם. כל אדם שעובר דרך הדלתות הוא קונה פוטנציאלי שככל הנראה כבר מעוניין בתעשייה שלך.
אז דאגו להציג את המוצר שלכם ולנצל את האווירה של תערוכות אלה.
30. מיזמים משותפים עם עסקים קטנים אחרים
זה אולי נראה פרודוקטיבי אך יצירת ברית עם עסקים קטנים אחרים, במיוחד מתחרים עקיפים, היא דרך נהדרת לנצל את בניית המותג שלך.
שיתוף פעולה עם אנשים או עסקים אחרים יכול לעזור לך בכל היבט של המותג שלך, החל משיווק ועד הסברה והפקה.
על ידי הקמת מיזם משותף עם עסק אחד או יותר, תוכל להרחיב את טווח ההגעה לשוק שלך באמצעות חשיפה כפולה, ללא יותר מדי מאמץ נוסף. המשמעות היא שהחברה שלך יכולה להגיע לשווקים חדשים שלא היו נגישים אחרת, לבנות את אמינותה ולייצר הכנסות נוספות.
מיזמים משותפים מאפשרים לכל עסק לשמור על הרכוש האישי שלו, בדרך כלל להצטרף לפרויקט או אירוע מסוים.
ככזה, אתה והברית האסטרטגית שאתה יוצר יכולים לחלוק הוצאות, לאגד את המשאבים שלך יחד כדי לספק שירות לקוחות ברמה גבוהה יותר שלא ניתן היה להשיג באופן אינדיבידואלי.
31. שיווק משפיעים
בטח שמעתם את המונח משפיע הרבה בזמן האחרון, אבל אם לא, בואו ניקח שנייה כדי להסביר מה באמת משפיע.
במילים פשוטות, משפיע הוא אדם עם מדיה חברתית גדולה, אקטיבית ומסורה. אנשים אלה נתפסים כמומחים בתעשייה שלהם, המתגאים ברמת אמון גבוהה כלפי חסידיהם.
אם אתה מעוניין לנצל את בניית העסק שלך, שקול להתחבר למשפיע כדי לעזור לשווק את המוצרים והשירותים שלך.
למעשה, מחקר שנערך לאחרונה מציע כי 89% מהמשווקים מרגישים שהחזר ה- ROI מאסטרטגיית שיווק זו דומה או טוב יותר מאסטרטגיות רבות אחרות.
כדי להתחיל, בדוק כמה משפיעים ידועים בשוק היעד שלך. לפלטפורמות שונות יש אנשי קשר שונים, אז נסו למצוא התאמה אידיאלית למוצר או לשירות שלכם. הרוב יבקשו ממך מוצר בחינם תמורת המלצה.
עם זאת, עבור שיתופי פעולה ארוכי טווח, היו מוכנים לשלם עבורו מכיוון שמשפיעים מסוימים גובים מחירים גבוהים במיוחד עבור שירותיהם.
32. Pinterest (כמנוע חיפוש לעסקים קטנים)
פינטרסט ייחודית בכך שהיא משתמשת בתצלומים כמקור המעורבות היחיד.
תצלומים אלה מאורגנים על ידי לוחות המאפשרים למשתמשים לשמור תמונות או מוצרים שהם אוהבים בפרופיל שלהם תוך שהם ממשיכים לדפדף, מה שאומר שאתה יכול להציע אלפי מוצרים הזמינים לקונים הפוטנציאליים שלך, בכל זמן נתון.
אם העסק שלך מוכר מוצרים, חיבור עם לקוחות יכול להיות פשוט כמו יצירת לוחות ולהצמיד להם את תמונות המוצר שלך. וודאו שהם נראים מסודרים ומקצועיים ברזולוציה גבוהה במידת האפשר.
עבור חברות ללא מוצר, שקול להשתמש ב- Pinterest כדי לשדר את הודעות הבלוג שלך או את עדכוני החברה שלך. לשם כך תצטרך לוודא שבפרסומי הבלוג שלך צורפו תמונות. לאחר מכן, פשוט הצמיד את התמונה ללוח וכתוב תיאור קצר של הפוסט באמצעות כמה מילות מפתח איכותיות.
33. שיחות קרות B2B
שיחות קרות היא טקטיקה שיווקית יעילה, במיוחד אם אתה מנסה למצוא לידים חדשים בענף שלך. כדי להתקשר בהצלחה, יהיה עליך ללמוד להתמודד היטב עם דחייה כי זה יקרה, ולמרבה הצער, זה כנראה יקרה הרבה.
זכור כי המפתח לשיחות קרות הוא לא תמיד רק מה שאתה אומר, זה יכול להיות גם מה שאתה לא אומר.
במילים אחרות, המטרה של שיחות קורות היא לא להשיג מכירה, אלא לארגן פגישה או לגרום להובלתכם להתעניין במוצר או בשירות שלכם, כך שהם, לכל הפחות, רוצים ללמוד עוד על החברה שלכם. או מותג.
למעשה, אף אחד לא רוצה לשמוע תסריט מכירות שנכתב מראש. אז אם קר לך להתקשר ולדקלם עובדות קשות מכרטיס רמז, לא יהיה לך הרבה מאוד מזל.
מצד שני, אם אתה ידידותי, אמיתי ולא דוחף, שיחות קר עדיין יכולות להיות שיטה מועילה ביותר משיווק ופרסום של העסק הקטן שלך בשנת 2021.
המאמר נלקח מאתר https://boosted.lightricks.com/
קידום ושיווק וידאו לעסקים קטנים 